Cyberdéfense : un duo allemand défie l’Amérique et la Chine

Le paysage de la cybersécurité européenne connaît un bouleversement majeur. Deux acteurs allemands de premier plan unissent leurs forces pour constituer une alternative crédible aux solutions américaines et chinoises. Cette alliance stratégique vise à renforcer l’autonomie numérique du continent face aux menaces croissantes.

Un rapprochement stratégique pour l’indépendance numérique

Lancom Systems et Rohde & Schwarz Cybersecurity ont officialisé leur regroupement. De cette union naît Rohde & Schwarz Networks and Cybersecurity (RSNC), une entité qui ambitionne de s’imposer comme un pilier de la cyber-résilience européenne.

L’objectif affiché : proposer une offre intégrée qui marie infrastructures réseau et technologies de chiffrement souverain. Une réponse directe aux besoins croissants des États et organisations qui privilégient la souveraineté numérique.

Des produits complémentaires au service d’une vision commune

La nouvelle entité capitalise sur les expertises distinctes de ses deux fondateurs. Les équipements réseau et pare-feu de Lancom Systems s’articulent désormais avec les solutions de cryptage de Rohde & Schwarz Cybersecurity.

Cette complémentarité permet de déployer une gamme complète, de la protection périmétrique à la sécurisation des communications les plus sensibles. Les secteurs publics, la défense et les entreprises stratégiques constituent les cibles prioritaires.

Une organisation pensée pour l’efficacité

À la tête de RSNC, Constantin von Reden et Robert Mallinson assurent conjointement la direction générale. Ralf Koenzen les accompagne en qualité de conseiller, apportant son expertise dans le développement de cette nouvelle structure.

Côté commercial, l’enseigne Lancom perdure comme marque de produits. Une décision qui préserve la notoriété acquise tout en facilitant la transition pour les clients existants.

La France au cœur de l’offensive commerciale

Le marché hexagonal représente un enjeu majeur pour RSNC. Isabelle Sinegre pilote l’expansion française avec une feuille de route ambitieuse : développer les équipes locales et intensifier la commercialisation.

Des recrutements pour accélérer la croissance

Le groupe lance activement des campagnes d’embauche. L’objectif : disposer de ressources suffisantes pour pénétrer efficacement un marché français particulièrement exigeant en matière de cybersécurité.

Cette montée en puissance s’accompagne d’une stratégie de formation destinée aux partenaires. Les distributeurs et intégrateurs pourront ainsi maîtriser pleinement les produits réseau et cybersécurité du catalogue.

Un maillage territorial via des partenaires stratégiques

Sur le territoire français, Kappa Data et Ipsteel assurent la distribution des solutions RSNC. Ces deux acteurs constituent les relais privilégiés vers les clients finaux.

Parallèlement, le groupe consolide ses liens avec les grands intégrateurs européens. Ces partenariats visent à garantir une présence forte sur les projets d’envergure.

Le réseau indirect, pierre angulaire du développement

RSNC mise résolument sur le canal de distribution pour conquérir l’Europe. Cette approche indirecte permet de démultiplier la force de frappe commerciale sans alourdir les structures internes.

Les appels d’offres de la Canut (Centrale d’achat du numérique et des télécoms) constituent des opportunités majeures. Ces consultations publiques ouvrent l’accès aux administrations françaises, clientes naturelles des solutions souveraines.

Le renforcement du réseau de partenaires s’impose donc comme une priorité absolue. Formations techniques, accompagnement commercial et outils de vente viendront soutenir les distributeurs dans leur montée en compétence.